关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需
要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。
NO TRICKS中的“O”代表选择(options)。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择
?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强
的谈判资本。
T代表时间(time)。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。
NO TRICKS中的“R”代表关系(relationship)。如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是,也许有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系,这样。在谈判过程中将会比较吃力。
I代表投资(investment)。在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
C代表可信性(credibility)。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交。
K代表知识(knowledge)。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力。
S代表的是技能(skill)。这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,
需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
总之,在商业谈判中,应该善于利用“NO TRICKS”中的每中力,再加上NO TRICKS。
摘要：
Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。
1、产品名（Products name） 公共邮箱名后缀
1）产品 通用邮箱后缀
如：ball valve @hotmail.com,
ball valve @gmail.com,
&nb...
摘要：
Hello, Chicago!
If there is anyone out there who still doubts that America is a place where all things are possible; who still wonders if the dream of our founders is alive in our time; who st...
摘要：
做外贸一定要学会使用搜索引擎
搜索引擎就是帮助我们来方便地查询网上信息的，但是当你输入关键词后，出现了成百上千个查询结果，而且这些结果中并没有多少你想要的东西，面对着一堆信息垃圾，这时你的心情该是如何的沮丧。不要难过，这不是因为搜索引擎没有用，而是由于你没能很好地驾驭它，没有掌握它的使用技巧，才导致这样的后果。
每个搜索引擎都有自己的...
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常用不锈钢牌号的主要用途
牌号 类型 用途
1Cr18Ni9Ti 奥氏体型 使用最广泛，适用于食品...
摘要：
阀门业遭遇技术瓶颈技术创新是关键
从上个世纪的“十阀九漏”，到目前不少产品出口国外，我国阀门行业取得长足进步。但来自中国通用机械工业协会阀门分会的资料显示，我国每年阀门市场成交额高达500亿元左右，其中却有100多亿元的市场被国外阀门企业占领，要改变这种现状，通过创新技术提高阀门质量是关键。
阀门技术被国外抛下10年
...
摘要：
英汉对照报关常用缩写语
1. B/L bill of lading 提单
2. L/C letter of credit 信用证
3. D/P documents against payment付款交单
4. D/A ...
摘要：
各类不銹钢的性质与用途
不銹钢是铁与铬的合金，本文為你介绍各类不銹钢的性质与用途。
关於不銹钢之性质及用途，一般人大概都会有某种程度的瞭解。例如在一般之大气中，不銹钢是不易生銹的。以不銹钢為材料製成的餐具及装饰品也非常美观。当然由於科技的进展，不銹钢的种类也跟著增多，其用途也更广泛，它的各种优良性质也被人们握著而发挥了它们的功能。总之，不銹钢就像其他的合金材料一样，在工业上已担任著重...
摘要：
不锈钢的有关实用知识
一、不锈钢热轧钢板
不锈钢热轧钢板是用热轧工艺生产的不锈钢钢板。厚度不大于3mm的为薄板，厚度大于3mm的为厚板。用于化工、石油、机械、船舶等行业制造耐蚀零件、容器和设备。其分类和牌号如下：
1．奥氏体型钢
(1)1Cr17Mn6Ni15N；(2)1Cr18Mn8Ni5N；(3)1Cr18Ni9；(4)1Cr18Ni9Si3；(5)0Cr18Ni9；
...
摘要：
不銹鋼的物理性能
一、一般物理性能
和其他材料一样，物理性能主要包括以下3个方面：熔点、比热容、导热系数和线膨胀系数等热力学性能，电阻率、电导率和磁导率等电磁学性能，以及杨氏弹性模量、刚性系数等力学性能。这些性能一般都被认为是不锈钢材料的固有特性，但是也会受到诸如温度、加工程度和磁场强度等的影响。通常情况下不锈钢与纯铁相比导热系数低、电阻大，而线膨胀系数和导磁率等性能则依不锈钢本身的...
摘要：
不锈钢的耐腐蚀性能
不锈钢的耐腐蚀性能一般随铬含量的增加而提高，其基本原理是，当钢中有足够的铬时，在钢的表面形成非常薄的致密的氧化膜，它可以防止进一步的氧化或腐蚀。氧化性的环境可以强化这种膜，而还原性环境则必然破坏这种膜，造成钢的腐蚀。
（1） 在各种环境中的耐腐蚀性能
①大气腐蚀 不锈钢耐大气腐蚀基本上是随着大气中的氯化物的含量而变化的。因此，靠近海洋或其他...
摘要：
常用金属材料牌号表示方法
机械零件所用金属材料多种多样，为了使生产、管理方便、有序，有关标准对不同金属材料规定了它们牌号的表示方法，以示统一和便于采纳、使用。现将常用金属材料牌号表示方法向读者作一些简单介绍。
一、钢铁产品牌号表示方法（参照GB/T221&mdas...
摘要：
几种主要不锈钢材料主要用途
许多易变的因素表示腐蚀介质的特征，即化学制品和其浓度、大气状态、温度、时间，所以如果不了解介质的正确的性质，要使用材料、选择材料是困难。但是，以下可作为选择指南：
304型 广泛使用的材料。在建筑中能经受一般的锈蚀，可抵抗食品加工介质浸蚀（但含有浓酸和氯化物成分的高温状态可能出现腐蚀），能抵抗有 机化合物、染料和广泛的各种各样的无机化合...
摘要：
主要貿易術語的價格構成和換算
一. FOB, CIF, CFR 三种貿易術語的價格構成
僅適應於海上或內河運輸,在價格構成中,通常包括3方面的內容,進貨成本,費用和凈利潤. 費用的核算最為複雜,包括國內費用和國外費用.
國內費用有:
1. 加...
摘要：
金属管道腐蚀防护知识
1．什么叫金属腐蚀？
金属腐蚀是金属与周围介质发生化学、电化学或物理作用成为金属化合物而受破坏的一种现象。
2．金属管道常见的腐蚀按其作用原理可分为哪几种？
金属管道常见的腐蚀按其作用原理可分为化学腐蚀和电化学腐蚀两种。
3．常用的防腐措施有哪几种？
常用的防腐措施有涂层、衬里、电法保护和缓蚀剂。
4．什么叫化学腐蚀？
化学腐蚀是指金属表...
摘要：
人间·四月·天
·人间·
从初出家门到现在 不觉间 几个月就过去了 翘首回眸 很多经历历历在目 一阵涟漪或是酸楚或是暖意 款款袭来很久以来就想把心中的想法写出来 很多的时候 总是寻找着同学空间中的点滴生活记录 在别人的故事中寻觅自己的...
摘要：
常用钢的牌号、性能与用途
1 碳素结构钢牌号及用途
牌号
等级
Qb/MPa
与旧
标准
用 途
Q195
——
315～390
A1
用于制造承载较小的零件、铁丝、铁圈、垫铁、开口销、拉杆、冲压件以及焊接件等。
Q215
A
335～410
...
摘要：
阀门没有动作的原因及解决方法
产生的原因：没有气源或气源压力不足；执行机构故障泄露；调节阀无输出信号；供气管断裂、变形、接头损坏漏气；流动方向不正确，带力过大、使阀门脱落、脱杆；高温部位阀内件卡死，损坏。解决对策：检查气源，解体检查阀门、重新配置轴和轴套的间隙，重新校正方向，进行修理。
阀门不能达到额定行程 产生原因：
定位器没有校准，行程调整不当；执行机构弹簧额定值太小；...
摘要：
英语中12个月名称的由来
公历一年有12个月，但不少人并不知道12个月的英语名称的来历。公历起源于古罗马历法。罗马的英语原来只有10个月，古罗马皇帝决定增加两个月放在年尾，后来朱里斯·凯撒大帝把这两个月移到年初，成为1月、2月，原来的1月、2月便成了3月、4月，依次类推。这就是今天世界沿用的公历。
January－－1月
在罗马传说中，有一...
摘要：
怎样在上班的时候有效的保护好眼睛
现在随着大家对电脑的使用率的上升，不断使用的人数多，而且使用的时间更长，这样对眼睛的保护就显得尤为重要了。这里我介绍一种保护眼睛的好方法，能够有效的缓解眼疲劳，保护眼睛，这可是眼科专家的建议哦~~
方法如下：
桌面-----右键------属性-------外观--------高级-------“项目”，这里选择&ldqu...
